Senior Business Develpment Consultant (Aplicaciones)

Senior Business Development Consultant – Oracle Consulting (Aplicaciones)

Somos parte del equipo de Ventas de Oracle Consulting en México y desempeñamos un papel clave dentro de la estrategia de Oracle para llevar nuestras soluciones a los clientes. Nos enfocamos en identificar, desarrollar y liderar las oportunidades más importantes y estratégicas relacionadas con proyectos de implementación de aplicaciones Oracle México.

La Transformación Digital está cambiando la forma en que operan las empresas y la sociedad, y Oracle juega un papel fundamental acompañando a sus clientes en este proceso. Trabajamos directamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) para diseñar propuestas de valor innovadoras y transformacionales, impulsando ventas consultivas en un entorno colaborativo, multidisciplinario y altamente dinámico.

Perfil de la posición

Buscamos una persona apasionada por ofrecer soluciones que generen valor real para los clientes y que tengan un impacto positivo en el negocio y en la sociedad.

Es importante contar con una mentalidad creativa, orientada a identificar oportunidades, comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones innovadoras. Valoramos especialmente a profesionales que construyan relaciones de confianza, trabajen colaborativamente y mantengan altos estándares de excelencia.

Responsabilidades

• Acompañar a clientes del sector privado en sus procesos de transformación digital mediante soluciones Cloud de Oracle, impulsando proyectos de referencia y casos de éxito.
• Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con proyectos de implementación.
• Construir relaciones sólidas con clientes, incluyendo ejecutivos C-Level, buscando altos niveles de satisfacción, éxito en la ejecución de proyectos y renovación de contratos.
• Diseñar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, definiendo estrategias de corto, mediano y largo plazo.
• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y las distintas áreas internas de Oracle, coordinando equipos de Ventas SaaS, Educación, Delivery, Arquitectura, Preventa, Legal y Soporte para garantizar una excelente experiencia del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades utilizando las herramientas internas de Oracle, respetando los procesos de gobierno y las mejores prácticas comerciales.
• Trabajar de manera conjunta con el equipo de Delivery para calificar oportunidades y apoyar el cierre de proyectos.

Requisitos

• Experiencia en venta de servicios profesionales y proyectos de implementación.
• Experiencia en gestión de relaciones con clientes.
• Conocimiento de procesos de desarrollo de negocios y ventas consultivas.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).
• Español (deseable).

Requisitos Deseables

• Conocimiento de metodologías y estrategias de implementación.
• Perfil Hunter, con sólida experiencia en desarrollo de nuevos negocios y ventas.
• Experiencia comercializando proyectos de implementación de aplicaciones empresariales, tales como:
  • ERP
  • Supply Chain
  • EPM
  • WMS
  • Transportation Management
  • HCM
  • CX
• Conocimiento de tecnologías disruptivas y tendencias de transformación digital.

¿Qué ofrece Oracle?

En Oracle creemos que cada profesional construye su propia carrera.

Te brindamos la libertad, las herramientas y las oportunidades para desarrollar tu propio camino de crecimiento profesional. Independientemente de la dirección que elijas, tendrás acceso a experiencias de aprendizaje continuas, proyectos desafiantes y el apoyo necesario para desarrollar todo tu potencial y alcanzar el mejor desempeño posible. Responsible for sales of Oracle consulting services.

Responsible for selling the Oracle consulting services. Develops new accounts and/or expands existing accounts within an established geographic territory, industry, product segment, or channel.

Career Level - IC5

Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives.

True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling 1-888-404-2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.