Descrizione
Contrat : CDI
Description du poste :
Serás una pieza clave en el crecimiento de Berger-Levrault en Madrid, gestionando una cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Tu día a día combinará new business, desarrollo de cuentas, cross-selling y venta consultiva, trabajando con organizaciones del sector público y acompañándolas en su transformación digital.
Tus funciones serían:
🔎 Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de tu zona.
🤝 Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
💻 Gestionar el ciclo comercial completo de soluciones SaaS: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
🎥 Realizar presentaciones, demos, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades.
📈 Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de nuestra base instalada.
🧩 Entender los retos del cliente y actuar como partner de negocio, no simplemente como vendedor/a.
📝 Participar en la elaboración de ofertas y en licitaciones y procesos de contratación pública.
📊 Gestionar tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce.
🚀 Mantenerte al día sobre nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector y la evolución de la Administración Pública.
Nos gustaría conocerte si cuentas con:
Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de soluciones SaaS.
Una marcada orientación a resultados y objetivos.
Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Capacidad de venta consultiva, negociación y gestión de oportunidades.
Experiencia elaborando y presentando propuestas comerciales.
Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
Disponibilidad para viajar.
🌟 Será un plus si tienes:
Experiencia trabajando con Administraciones Públicas.
Conocimiento de procesos de contratación y licitación pública.
Experiencia comercializando soluciones de gestión para el sector público.
Formación complementaria en técnicas de ventas.
Lieu : Madrid