Cybersecurity Practice Director

À propos de ChapsVision

En quelques années, ChapsVision s’est imposé comme un acteur européen de référence du Big Data et de l’Intelligence Artificielle.

Notre ambition : permettre aux entreprises et aux organisations publiques d’exploiter leurs données de manière souveraine, sécurisée et intelligente.

Depuis 2019 :

• +380 M€ levés auprès de Bpifrance

• 29+ acquisitions

• ~1 200 collaborateurs.rices

• +1 000 clients grands comptes

• Présence internationale : Canada, États-Unis, Maroc, Belgique, Japon, Allemagne, Espagne…

• Membre du French Tech Next40

Ce que nous construisons :

• Une suite IA dédiée aux entreprises : CRM, Marketing Automation, Commerce Unifié, Analytics
• Des solutions souveraines pour les acteurs stratégiques publics : défense, renseignement, cybersécurité

Le tout s’appuie sur ArgonOS, notre plateforme de traitement massif de données, renforcée par les technologies RAG de Sinequa.

Contexte

Nous recherchons un dirigeant de business cybersécurité capable de construire, développer et piloter une practice de conseil de plusieurs dizaines de consultants.

Vous êtes responsable de son P&L, de sa croissance commerciale, de ses grands comptes, de son organisation et de ses talents.

Votre rôle sera avant tout le business leader de l'activité, capable de dialoguer avec des COMEX, de construire une proposition de valeur, de gagner des comptes stratégiques et de faire grandir une organisation.

Rattaché à la Direction Cyber de ChapsVision, vous prenez la responsabilité d'une équipe d'environ 30 consultants et experts, avec l'ambition de faire croître la practice à 50 à 70 collaborateurs dans les trois prochaines années. Vous intervenez à la fois comme dirigeant d'activité, manager, expert de haut niveau et développeur commercial en France et à l'international.

Missions

Définition et pilotage stratégique

• Définir la vision, la stratégie et la feuille de route de l'activité de conseil en cybersécurité.

• Construire et piloter le business plan annuel de la practice.

• Définir le positionnement marché et les axes de différenciation de l'offre.

• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux relais de développement.

Développement de l'offre et de l'activité commerciale

• Structurer, enrichir et industrialiser le portefeuille d'offres cybersécurité.

• Développer les activités de conseil, d'audit, d'intégration et de gouvernance.

• Contribuer activement à l'avant-vente, aux réponses à appels d'offres et aux soutenances.

• Développer les relations avec les clients stratégiques et les grands comptes.

• Participer au rayonnement de ChapsVision sur le marché français et international.

• Piloter les actions marketing et le go-to-market de la practice.

Excellence opérationnelle et expertise

• Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client.

• Superviser les missions complexes à forte valeur ajoutée.

• Apporter une expertise reconnue sur les problématiques de cybersécurité techniques et organisationnelles.

• Intervenir en support des équipes sur les sujets critiques ou à fort enjeu.

• Assurer une veille permanente sur les évolutions technologiques, réglementaires et sectorielles.

Management et développement des talents

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de consultants et experts cybersécurité.

• Faire évoluer l'organisation de la practice pour accompagner sa croissance.

• Piloter le recrutement et le développement des compétences.

• Faire monter le niveau d'expertise global des équipes.

• Mettre en place les dispositifs de performance, d'évaluation et de fidélisation.

Pilotage économique

• Assurer la performance économique de l'activité.

• Piloter les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, staffing, rentabilité et taux d'occupation.

• Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des engagements clients.

• Développer et animer l'écosystème de partenaires technologiques et institutionnels.

Profil recherché

15+ ans d'expérience professionnelle, dont une expérience significative de direction d'une activité de conseil ou de services en cybersécurité.

Nous recherchons idéalement un profil ayant déjà occupé un rôle de Partner, Director, Practice Lead, Business Unit Director, Head of Cyber Consulting, Head of Professional Services ou équivalent.

Vous avez démontré votre capacité à :

• construire ou transformer une practice / business unit ;

• définir et exécuter un business plan ;

• développer un portefeuille de clients grands comptes ;

• porter des ventes complexes et des appels d'offres ;

• gérer des relations avec des CISO, CIO, CTO et COMEX ;

• recruter et manager des équipes importantes ;

• piloter un P&L / compte de résultat, avec responsabilité sur CA, marge et rentabilité ;

• structurer une organisation permettant de passer à l'échelle.

Hard Skills

• Maîtrise des aspects techniques et organisationnels de la cybersécurité.

• Expertise des méthodologies d'analyse de risques et de gouvernance de la sécurité.

• Solide expérience des audits, tests d'intrusion et architectures sécurisées.

• Capacité à définir une stratégie d'activité et à construire une feuille de route de croissance.

• Expertise en développement commercial, avant-vente et réponses à appels d'offres complexes.

• Maîtrise du pilotage économique d'un centre de profit.

• Connaissance approfondie des réglementations et standards cybersécurité.

• Capacité à intervenir sur des problématiques complexes nécessitant un haut niveau d'expertise.

• Excellente compréhension des enjeux métiers, IT, cloud et transformation numérique.

Langues

• Anglais professionnel courant indispensable.

• Une expérience de développement d'activité à l'international constitue un atout majeur.

Avantages

- 12 RTT

- Carte Swile : 11€ / jour pris en charge à 60% (100% pour les stagiaires)

- Télétravail jusqu’à 3 jours / semaine + indemnité mensuelle de 26€

- Transport en commun pris en charge à 50%

- Forfait mobilité durable jusqu’à 400€ / an

- Mutuelle prise en charge à 55%

- Participation

- CSE comprenant :

• Wellpass

• Legal Care Ekie

• HelloCSE avec cagnotte semestrielle

• Chèques vacances

Diversité & Inclusion

ChapsVision s'inscrit dans une démarche d'inclusion et s'engage à étudier toutes les candidatures aux regards des compétences et qualifications de chacun.

Dans un souci de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.